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快速消费品小白需要知道的那些英文缩写

本文摘要:KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋,遇到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。

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KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋,遇到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下: DA(Distribution & Assortment):分销Location:位置Display:陈列Pricing:价钱Inventory:库存Merchandising:助销Promotion:促销 KA(Key Account):重点客户GKA(Global Key Account):全球性重点客户NKA(National Key Account):全国性重点客户LKA(Local Key Account):地方性重点客户RKA(Retail Key Account ):零售重点客户SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂 HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket):超级市场,简称超市S-SPM(Small-Supermarket):小型超市M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市L-SPM(Large-Supermarket):大型超市C&C(Cash & Carry):仓储式会员店CVS(Convenience Store):便利店GS(Gas Station):加油站便利店DS(Discount Store):折扣店 MT(Modern Trade ):现代渠道TT(Tradiditional Trade):传统渠道OT(Organized Trade):现代特殊渠道OP(On Premise ):餐饮渠道HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等关闭性通路 WHS(Wholesaler):批发商2nd tier Ws:二级批发商DT(Distributor):经销商,分销商2ndDT:二级分销商DIST(Distributor System):专营分销商MW(Managed Wholesalers):管制批发商PW(Passive Wholesalers):传统批发商 DSD(Direct Store Delivery):店肆直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我销他送DC(Distribution Center):配送中心TPL(Third Party Logistics):第三方物流CRP(Contiuous Replenishment):连续补货CAO(Computer Assisted Ordering):盘算机辅助订货PUR(Purchase):进货OOS(Out of Stock):缺货Inventory day:库存天数 SKU(Stock Keeping Uint):最小库存计量单元UPC:通用产物编码Bar Code:条形码 Slim(Slim):纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC:铝罐包装TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)PET:宝特瓶(俗称胶瓶) POSM(Point of Sale Materials):陈列品GE(Gondola End):端架MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱TG(Type Genus ):堆头Island Display:堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display:挂条陈列Sidekick Display:侧挂陈列Checkout Display:收银台陈列Cooler Display:冰柜陈列Secondary Display:二次陈列Cross Display:交织陈列 PG(Promotion Girl):促销员P-T(Part-timer):暂时工,特指临促POP(Point Of Purchase):门店广告Price discount:特价On-Pack:绑赠Sampling:试吃Road Show:路演,大型户外促销运动DM(Direct Mail ):商场快讯商品广告;邮报 PR(Public Relation):公共关系NP(News Paper):报纸杂志AD(Advertisement):广告GRP(Gross Rating Point):毛评点;总收视点(前言用语)Loyalty:忠诚度Penetration:渗透率Value Share:市场份额 AVE(Average):平均数WTD(Weighted):加权NUM(Numeric):数值PP(Previous Period):上期YA(Year Ago):去年同期VOL(Volume):销售量VAL(Value):销售额VAL-PP(Value PP):上期销售额VAL-YA(Value YA):去年同期销售额YTD(Year To Date ):停止当期的今年累计MTD(Means Month to Date):本月到今天为止SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额BTL(Below The Line):线下用度ATL(Above The Line):线上用度ABC(Activity based costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法) U&A(Usage and Attitude):消费态度和行为(市场观察)FGD(Focus Group Discuss):座谈会(市调一种)Store Check:终端观察,铺市率观察 CR:销售代表CR-OP:销售代表-餐饮渠道CR-OT:销售代表-现代特殊渠道CR-MT:销售代表-现代渠道CR-TT:销售代表-传统渠道OTCR:现代渠道销售代表WDR:批发拓展代表ADR:客户拓展代表DCR:分销商合约代表DSR:分销商销售代表KSR:大客户销售主任KAM:重点客户司理CDM:渠道拓展司理MDR:市场拓展代表MDE:市场拓展主任MDM:市场拓展司理TMM:通路行销市场司理TDS:区域拓展主任TDM:区域拓展司理LTDM:高级区域拓展司理UM:业务单元司理(大区司理) GM(General Manager):总司理GMDR(General Manager Direct Reports ):总司理直接下属VP(Vice President):副总裁FVP(First Vice President):第一副总裁AVP(Assistant Vice President):副总裁助理CEO(Chief Executive Officer):首席执行官COO(Chief Operations Officer):首席运营官CFO(Chief Financial Officer):首席财政官CIO(Chief Information Officer):首席信息官Director:总监HRD(Human Resource Director):人力资源总监OD(Operations Director):运营总监MD(Marketing Director):市场总监OM(Operations Manager):运营司理PM (Product Manager):产物司理BM(Brand Manager):品牌司理 4P(Product、Price、Place、Promotion):4P营销理论(产物、价钱、渠道、促销)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(主顾、成本、便利、相同)4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功效化、附加价值、共识)SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(优势、劣势、机缘、威胁)FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE规则(特性、优点、利益、证据)USP(Unique Selling Propostion):奇特销售主张3A(Avalible、Able、Adsire):买获得、买得起、乐得买PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环治理(计划、执行、检查、行动) OEM(Original Equipment Manufacturer):原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM(Original Design Manufacturer):原装设计制造商OBM(Own Brand Manufacturer):自有品牌制造商IPO(Initial Public Offering):首次公然募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消费品DCG(Durable Consumer Goods):耐用消费品。

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